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戦略設計 2026.09.27 12 MIN

SEO、広告、SNS、サイト改善などの施策を並べても、何から着手すべきかは決まりません。今の事業目標を阻んでいる課題を特定し、期待効果・確度・学習速度・実行可能性で比較する評価表の作り方を解説します。

#KPI #Webマーケティング #マーケティング改善 #マーケティング施策

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戦略設計 2026.09.15 14 MIN

GTM戦略は、広告・営業・コンテンツの施策一覧ではありません。誰のどの購買状況に、どんな価値と証拠を、どの売り方・価格・導線で届けるかを一つの仮説として設計し、学習しながら再現性を高める仕組みです。BtoBの新…

#BtoBマーケティング #GTM戦略 #RevOps #営業戦略

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戦略設計 2026.08.28 13 MIN

BtoB営業のパイプラインを機能させる鍵は、CRMの列を増やすことではありません。顧客の意思決定がどこまで進み、何を根拠に次のステージへ進めるかを設計することです。案件ステージの定義、移行条件、部門連携、見るべ…

#BtoBマーケティング #CRM #KPI設計 #SFA

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戦略設計 2026.08.21 12 MIN

アクセス数やCV数を追っていても、売上や問い合わせの成果につながっているか分からない場合は、KPIの設計を見直す必要があります。KGIから逆算するKPIツリーの作り方、目標値の置き方、GA4での測定と改善の進め…

#GA4 #KGI #KPI #Webマーケティング

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