TAM・SAM・SOMの算出方法｜市場規模を売上計画に使える数字にする
TAM・SAM・SOMは、大きな市場規模を示すためだけの言葉ではありません。誰に提供でき、今の体制でどこまで獲得を狙えるのかを分け、売上目標・施策・営業体制の前提をそろえるための考え方です。市場調査と自社データ…
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- 2026.10.07
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戦略設計
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マーケティング施策の優先順位の付け方｜評価表で「今やること」を絞る
SEO、広告、SNS、サイト改善などの施策を並べても、何から着手すべきかは決まりません。今の事業目標を阻んでいる課題を特定し、期待効果・確度・学習速度・実行可能性で比較する評価表の作り方を解説します。
GTM戦略の立て方｜市場・顧客・販売方法を一つの計画にまとめる
GTM戦略は、広告・営業・コンテンツの施策一覧ではありません。誰のどの購買状況に、どんな価値と証拠を、どの売り方・価格・導線で届けるかを一つの仮説として設計し、学習しながら再現性を高める仕組みです。BtoBの新…
ICPの作り方｜理想顧客像から優先企業を選ぶ方法
BtoBのICPは、業種や従業員数を並べたターゲットリストではありません。「どの企業なら自社が価値を提供でき、受注後も健全に成果を出せるか」という仮説を、営業・マーケティング・導入支援が共通で使える運用ルールに…
BtoB営業パイプラインの設計方法｜案件ステージと進行条件を明確にする
BtoB営業のパイプラインを機能させる鍵は、CRMの列を増やすことではありません。顧客の意思決定がどこまで進み、何を根拠に次のステージへ進めるかを設計することです。案件ステージの定義、移行条件、部門連携、見るべ…
WebマーケティングのKPI設計｜KGIから指標を組み立てる方法
アクセス数やCV数を追っていても、売上や問い合わせの成果につながっているか分からない場合は、KPIの設計を見直す必要があります。KGIから逆算するKPIツリーの作り方、目標値の置き方、GA4での測定と改善の進め…